營銷策劃公司大(dà)瀚營銷分(fēn)析，消§ ÷¶費(fèi)分(fēn)級、新消費(fèi)環境驅使下(xià)，重決策₩©産品實體(tǐ)零售業(yè)的(de)營銷不(☆§↑bù)再如(rú)以往，靠地(dì)段、靠人(r©∑én)脈關系、靠廣告投放(fàng)就(jiù£→☆)能(néng)起到(dào)轉化(huà)閉環效果了(le)。

本案例以重決策實體(tǐ)零售業(yè)産品奔馳汽車∏‌(chē)品牌營銷策劃簡要(yào)闡述。

深圳奔馳品牌全案策劃，在全年(nián)整體(tǐ)全案營銷策劃主要(yà£☆φ÷o)內(nèi)容包含：

        第一(y<δī)部分(fēn)、《GOLF、遊艇會(huì)等圈層活動規™✘劃》與創意策劃執行(xíng)

        第二部分(fēn)、×× 《奔馳車(chē)展活動規劃》與創意策劃執行(x↔÷íng)

      &nb‌¶sp; 第三部分(fēn)、《奔馳主題活σ↕動規劃》與創意策劃執行(xíng)

       &‌; 第四部分(fēn)、《全系試駕體(tǐ)驗↔♣活動規劃》與創意策劃執行(xíng)

        §≠< 第五部分(fēn)、《奔馳深圳區(qū)域品牌營銷媒體§Ω≤(tǐ)投放(fàng)》與跨界整合

     第六部分(fēα€n)、短(duǎn)視(shì)頻(pín)與直播營銷策劃

     β≥✘在全年(nián)整體(tǐ)全案營銷策劃規劃之前，對(duì☆ ​)于奔馳4S店(diàn)各主力SKU車(ch‍÷​ē)型進行(xíng)盤整及用(yòng)戶畫(huà)像分β ®λ(fēn)析，并且對(duì)整個(gè)個(gè)深♥¶圳ABB市(shì)場(chǎng)進行(xíng)全方位市(s←∑​hì)場(chǎng)調研。

      （以下(xià)內(♥∞nèi)容僅展示營銷策劃公司調研工(gōng)作(zuò)部分(fēn)）

奔馳主力SKU及對(duì)應客戶分(fēn)析←÷λ

一(yī)、奔馳E級、S級、GLK特點

（一(yī)）、奔馳E級

      參考價格  ♦¥₩43.8萬-75.1萬

      乘坐(zuò)舒适，“開(kāi)∞≈ 寶馬坐(zuò)奔馳”這(zhè)話(huà)₹γ£深得(de)人(rén)心。

      空£♥£↑(kōng)間(jiān)一(yī)般，價格有★£(yǒu)點高(gāo)，電(diàn)子(zǐ)設™γ備小(xiǎo)毛病略多(duō)。

      外(wài $• )觀：外(wài)觀的(de)貴氣感和(↑★hé)經典造型令網友(yǒu)很(hěn)滿意。

      λ☆內(nèi)飾：網友(yǒu)稱內(nèi)飾的(de)豪華 ‌¥，任何車(chē)都(dōu)可(kě)以做(zuò)到(dào)，但(dàn±≤)奔馳車(chē)車(chē)內(nèi"≈"→)車(chē)外(wài)的(de)質感、豪華感和(δ★Ωhé)尊貴感，是(shì)任何車(chē)都(dōu)無法克隆的₽ (de)。

      β'♦操控：轉向的(de)感覺不(bù)夠直接，且幾乎沒有(yǒu)≈♥自(zì)動回輪的(de)反饋力。

      動力：網友(yǒu)反映動力還σ₩¥ (hái)行(xíng)，但(dàn)開(kāi)這(zhè)‍₹ ∞樣的(de)車(chē)的(de)确不(bù←♠)是(shì)用(yòng)來(lái)飙的(de)☆‌，适合不(bù)急不(bù)忙的(de)優雅感覺，超車"​(chē)就(jiù)難了(le)。

      油耗：在城(¥≤÷chéng)市(shì)擁堵路(lù)況有(yǒu)高(gāo)至≤ π16L/100km的(de)；在高(gāo)速路(lù)況£∑→也(yě)有(yǒu)低(dī)至9L/1™πΩ00km的(de)。

      優點：德國(gu≠>​★ó)品質，成熟穩重，外(wài)形年(nián)輕時(shí)÷γδ∑尚，車(chē)身(shēn)穩重大(dà)✔  σ氣，內(nèi)飾豪華精緻，配置豐富，空(kōng)間(jiān)>★ 大(dà)，安全性高(gāo)，動力強勁，♠↑‌操控精準。

      缺點：高(gāo)速發飄，刹車(c ₩βΩhē)偏軟，價格高(gāo)，養護成本大(dà)，油耗高(gāo)÷ λ♣，小(xiǎo)毛病多(duō)。

      奔馳E級車(chē)目前的γ<(de)客戶群體(tǐ)仍主要(yào)集中在私δ✔ 人(rén)用(yòng)戶，這(zhè)一(yī) ≈點與寶馬5系車(chē)型大(dà)緻相(xiàng)同。他(₹α$tā)們一(yī)般都(dōu)不(bù)會(hu≠≥ì)雇用(yòng)專職司機(jī)，多(duō)數(shù)人(rén¶₽™)會(huì)選擇自(zì)己駕駛。

（二）奔馳S級

      參考價格：93萬~361.✘↕ 8萬

      競$β"争對(duì)手：奧迪A8、寶馬7系、大(dà)衆輝騰

      無論在駕駛↑™  性、豪華外(wài)表和(hé)安全性方面，都(d≈εōu)達到(dào)了(le)頂峰的(de)水(shuǐ)平。率先實現(x↕¥ iàn)了(le)“現(xiàn)實安全概念”，可Ωπ(kě)預先覺察危險并立即作(zuò)出預防。

      先進的(de)LE≠α D技(jì)術(shù)增強了(le)S級轎車(chē)令人×¥(rén)印象深刻的(de)外(wài)← β觀效果，尤其是(shì)在夜晚。

      衆多(duō)輔助系統有(yǒ₩♥u)助于增強駕乘舒适性， 使S&nb>φ♥βsp;級轎車(chē)駕駛者的(de)生(shēng)✔☆✘§活更加輕松愉悅。

      S級轎車(chē)內(nèi)的(<π de)座椅在人(rén)體(tǐ)工(gōng)程學設計(jì)、舒适性和(↔♣σσhé)安全性方面均符合最新要(yào)求。

      輔助系統有($♣yǒu)助于檢測并緩解緊急狀況， 從(©φ✘cóng)而随時(shí)阻止可(kě)能(néng)發生(sh≠α≤ēng)的(de)事(shì)故。

（三）、奔馳GLK

      參考價格：40.8≤÷✘萬-55.7萬

      最大(dà)優點：外(wα€∑ài)觀年(nián)輕時(shí)尚，線條硬朗‌ <；內(nèi)飾動感十足；配置豐富；動力充足，操∏±"控樂(yuè)趣大(dà)。

      最大(dà)缺點：4S分λ‌∑(fēn)布較少(shǎo)，維修比較不(bù)便≥©β♣，且費(fèi)用(yòng)較高(gā∞$o)；大(dà)部分(fēn)反映定價偏高(gāo)，÷→α性價比較低(dī)。

      外(wài)觀：北(běi)京奔Ω€←₩馳GLK整車(chē)尺寸與進口車(chē)型相(xiàng)¥☆當，造型年(nián)輕時(shí)尚，不(bù)失大(dà)≈γ♦↔氣，線條硬朗，網友(yǒu)稱“外(wài)觀，GLK最年(n₩→¶ián)輕。”

      內(nèi)飾：內(nèi)飾整≠¶體(tǐ)造型和(hé)材質均保持了(le)進口車(chē)的(d✔ε™πe)原狀，全黑(hēi)色內(nèi)飾動感十足，布局λ↕♠♥合理(lǐ)，做(zuò)工(gōng)比較精細。

      空(kōng)間(jiān)：車‍δλ(chē)內(nèi)橫向空(kōng)間(jiān)一↑σ(yī)般，後排空(kōng)間(jiān)表現(x&© ©iàn)僅為(wèi)夠用(yòng)；車♦∑Ω(chē)內(nèi)儲物(wù)空(kōng)間(ji✔₹∑πān)設計(jì)不(bù)多(duō)，但(dàn)都(dōu)很γ♠$(hěn)實用(yòng)，後排座椅成比例放(fàng)倒之後尾箱容₹≤ 積得(de)到(dào)提升，儲物(wù)能(néng)力提高(gāo)。"✔​

     操控：北(běi)京₹ ε<奔馳GLK整體(tǐ)操控舒适，坐(zuò)姿高(gāo)，視↔¶(shì)野好(hǎo)，底盤高(gāo)，通(tōng)過性強；指®≥§向準，且導航實用(yòng)性不(bù)錯(cuò)。

      動力：國(guó)産的(de)G♦↓LK繼續搭載進口車(chē)型上(shàng)的(de)V6發動機(j✔<♠₩ī)，動力輸出充足，起步穩，提速快(kuài)。

      油耗：根據大(dà)部分( §☆↕fēn)網友(yǒu)的(de)反映來(lái)看(kàn)，✘≠•π北(běi)京奔馳GLK的(de)燃油經濟性一(yī)般，油耗偏高(g 'āo)。

      GLK融合了(le)以≠Ω£往被視(shì)為(wèi)與越野車(chē)完全矛盾的(de)$" ≤舒适屬性。

二、客戶購(gòu)車(chē)分(fēn)析

（一(yī)）、整體(tǐ)購(gòu)車(chē)分£$(fēn)析（具體(tǐ)內(nèi)容略）

      1、影(yǐng)響消費(fèi)者購(↕≥← gòu)車(chē)的(de)因素

      2、消費(fèi)者購(gòu)車(chē)前最關注的(d≈∞e)信息 

      3、用(yòn★Ω¥g)車(chē)階段消費(fèi)者關注的(de)σΩ問(wèn)題

（二）、奔馳某車(chē)型客戶需求分(f★®ēn)析

      1、客戶定位&‌σ→nbsp;

      ①性别：男(nán)女(nǚ)比例=7:3

      ②年(nián)齡：35-50歲

      ③教育程度：有(yǒu)較高(gāo)學曆

      ④有(yǒu)房(fáng)

      ⑤第二輛(liàng)私家(jiā)車(chē)

      ⑥職業(yè)及收入：企業(yè)主、職業(yè)經理(lǐ)人(rén)、新富≤© 群體(tǐ)

      ⑦生(shēng)活狀态：

      a、注重事(s€♥hì)業(yè)，同時(shí)注重生(shēng)活的(de)享受，λ β 追求時(shí)尚、奢侈，彰顯個(gè)性

      b、有(yǒu)良好♠← β(hǎo)的(de)社會(huì)地(dì)位或社會(huì)關系

      c、擁有(yǒu)很(hěn)多δ™(duō)财富

     ‍♦  ⑧消費(fèi)觀念：具有(yǒu)奢華消費(fèi)觀念，為(wèi)享樂(yuè)、舒∞★≠适而消費(fèi)

       ⑨興趣愛(ài)好(hǎo)：

      a、經常出入各類會(&"≤huì)所、喜愛(ài)高(gāo)爾夫、閱讀(∞£εdú)（商務、生(shēng)活、時(shí)尚）

      b、喜歡與“成功”相(xiàng₹‍)關的(de)項目，如(rú)成功學、俱樂(yuè)×$σ$部

       ⑩現(π₽♦λxiàn)有(yǒu)車(chē)輛(liàng)：大(dà)多(du±±↓÷ō)數(shù)擁有(yǒu)寶馬或者奔馳

      用(yòng)♣ ★✔車(chē)方式：既能(néng)用(yòng)于商務接待≤≠©≤又(yòu)能(néng)作(zuò)為(wèi)休閑 ♦時(shí)的(de)交通(tōng)工™÷(gōng)具

      ® 2、購(gòu)車(chē)心裡(lǐ)需求（ε↕¥'訴求）

      ①他(tā)人(rén)對(dφ±uì)客戶成功身(shēn)份和(hé)地(dì)位的(de)認可(kě)

      ②關愛♣σ<(ài)

      ③深圳人(rén★↑↔∞)購(gòu)車(chē)：追求檔次、面子(zǐ)、“不(bù)差 ≤&錢(qián)”

        α™↔>3、同等級車(chē)消費(fèi)者心裡(lǐ)比較

（三）、客戶位置分(fēn)析

      1、按樓盤分(fēn)布

      針對(duì)樓盤業(yè‍π)主的(de)定位：樓盤均價在5萬以上(sε•↑δhàng)或者别墅群體(tǐ)的(de)∞ ←業(yè)主，且業(yè)主多(duō)為(&♠wèi)企業(yè)主和(hé)商人(rén)的(de)樓盤。

      4S店(diàn)周邊目标✘₹← 樓盤：