內(nèi)卷下(xià)的(de)商業(yè)競争、産能(néng)過剩>γ後的(de)消費(fèi)市(shì)場(chǎng)中，稀缺的(de)增量用&σ♦≥(yòng)戶、有(yǒu)限的(de)₽↓γ存量市(shì)場(chǎng)下(xià)，可(kě)謂無所不(b↕₽♠≤ù)用(yòng)其極卻又(yòu)黔驢技(jì)窮、本想互相(¶™↕→xiàng)殘殺結果确是(shì)自(zì)相(xiàng)殘殺。
各個(gè)領域都(dōu)是(shì)紅(hóng)海(hǎi)一( €✔↔yī)片、內(nèi)卷不(bù)止，但(dàn)是(sh≥÷ì)高(gāo)手可(kě)以從(cón∑<g)同質化(huà)、內(nèi)卷中找到(dào)一(yī)條适合企業(y$δ↔è)自(zì)己的(de)出路(lù)，高(gāo)手都(dō↓¥u)是(shì)如(rú)何操作(zuò)商業(yè)模式的(de)，營銷策₩ 劃公司大(dà)瀚營銷根據多(duō)年(ni→§ án)深度服務企業(yè)客戶商業(yè)$↔模式創新的(de)經驗總結了(le)以下(xià)4條錦囊。
一(yī)、消費(fèi)改投資模式
比如(rú)“種一(yī)顆茶樹(shù)”、“認養一(yī)隻雞”、“包一(yī)塊菜園”。
“認養一(yī)隻雞”是(shì)将傳統的(de)消費(fèi)者直接消費(fèi)雞肉的(de)模式轉變為(wèi)消費(fèi)者投資一(yī)隻雞+回報(bào)雞肉的(de)商業(yè)模式，在商業(yè)領域是(shì)一(yī)種颠覆式創新的(de)嘗試，既增加了(le)客戶黏性、提供額外(wài)的(de)收入來(lái)源，♥☆★☆還(hái)為(wèi)企業(yè)帶來(lái)長(chᣠ>≈ng)期的(de)可(kě)持續經營帶來(lái)穩定回報(bào)。
傳統模式：消費(fèi)者直接購(gòu♣φ∞)買雞蛋，每次購(gòu)買都(dōu)是(shì)←>∞™一(yī)次性的(de)交易，沒有(yǒu)長(chán™★×¥g)期的(de)關聯。
新模式：消費(fèi)者投資一(yī)隻雞1年(nián)的(de)成本（假設為(wèi)100元），成為(wèi)“養雞合夥人(rén)”。作(zuò)為(wèi)合夥人(rén)，他(tā)÷們可(kě)以獲得(de)該雞未來(lái)1年(nián)的(de)雞蛋産出作(zuò)為(wèi)回報(b≤≥<×ào)，而且承諾最少(shǎo)100個(gè)雞蛋，而且這(zhè)隻雞的(de)“所有(yǒu)權”歸屬這(πδ×zhè)位雞的(de)投資人(rén)。
消費(fèi)者支付100元，公司承諾為(wèi)其養一(yī)隻雞，并提供必要(yào)的(de)飼λ料、住所和(hé)日(rì)常照(zhào)料。這(z↓™hè)隻雞預計(jì)每年(nián)可(kě≈÷)以産出100個(gè)雞蛋。消費(fèi)者每年(nián)可(kě)以獲得(de) ×100個(gè)雞蛋作(zuò)為(wèi)回報(bào)，持續數(shù)年(n®↓ián)（例如(rú)3年(nián)）。雞蛋可(kě)以定期送到(dào)消費(fèi)者手≈♠中，或者消費(fèi)者可(kě)以在指定的(de)時(shí)間(jiān♣₹∏)和(hé)地(dì)點自(zì)取。如(rú)果雞因為(wσσèi)自(zì)然原因（如(rú)疾病、年(nián✘★)齡）不(bù)能(néng)繼續産蛋，公司将提前通(tōng)知(zh★§ī)消費(fèi)者，并可(kě)能(néng)提≠ "供其他(tā)替代方案（如(rú)另一(yī)隻雞或等值雞蛋）。
二、銷售改租賃模式
比如(rú)新能(néng)源電(diàn)動貨車(chē)、筆(bǐ)記本電(diàn)腦(§•nǎo)等商業(yè)租賃案例。
這(zhè)種模式轉變不(bù)僅有(yǒu)助于企業(yè)快↓×₹(kuài)速回籠資金(jīn)，降低(dī)<₽σσ庫存壓力，提高(gāo)庫存貨品的(de)使用(yòng)率，還(hái)能(néng)為(wèi)客戶提供更加靈活和(hé)經÷↔ 濟的(de)現(xiàn)金(jīn)流解決方案。
施樂(yuè)公司的(de)靜(jìng)電(diàn)複印機(j✔™↕ī)租賃業(yè)務為(wèi)例，早在20世紀50年(nián)代初期研發出了(le)靜(jìng)電(diàn)複印技(jì)$<✘"術(shù)，這(zhè)一(yī)技(j♥&↑★ì)術(shù)革命性地(dì)改變了(le)複印行(xín₽→β∞g)業(yè)的(de)格局。然而，由于當時(shí)的(de)生∞♦✔(shēng)産成本高(gāo)昂，靜(jìng)電(diàn)複印機(jī) ×β的(de)售價遠(yuǎn)高(gāo)于市(shεΩ₹ì)場(chǎng)上(shàng)流行(xíng)的(de)複印 ×λ§機(jī)，使得(de)這(zhè)一(yī)先進技(jì)術(shù) ↔"♥難以被廣大(dà)客戶接受。面對(duì)市(shì)場(chǎΩ®♦≈ng)挑戰，施樂(yuè)公司決定進行(xíng) ♥商業(yè)模式創新，将産品銷售模式轉變為(wèi)産品租賃模式。
施樂(yuè)公司針對(duì)政府機(jī)構和(h↑←¥é)大(dà)企業(yè)，推出了(le)靜(jìng)電( εdiàn)複印機(jī)租賃服務。客戶無需一(yī)次性支付高($₽gāo)昂的(de)購(gòu)機(jī)費(fèi)用δ≥(yòng)，隻需支付一(yī)定的(de)租金(jīn)即可(kě)使ε ★←用(yòng)複印機(jī)。公司還(hái)提供紙(zhǐ)張Ω•α、墨盒、維修等一(yī)站(zhàn)式服務，确保客戶在使用(§↕yòng)過程中無需擔心後續費(fèi)用(♦§≥×yòng)。
在産品銷售模式下(xià)，企業(yè)的(de)盈利主要(yào)來(lá¥≈i)源于産品銷售收入。而在産品租賃模式下(xià)，企業αβγ(yè)的(de)盈利則轉變為(wèi)租金(jīn)收入、紙(zhǐ± )張銷售、墨盒銷售以及維修服務等多(duō)元化(huà)收入來(Ω&Ωlái)源。這(zhè)種盈利模式的(de)轉變使得(de∏♥ )施樂(yuè)公司能(néng)夠在降低(dī)客戶購(→∞gòu)機(jī)門(mén)檻的(de)同時(shí)，實現(₩←xiàn)更高(gāo)的(de)盈利能(néng)力。
而且實現(xiàn)了(le)快(kuài)速回籠資金(jīn)，降低(dī)庫存壓力。現(xiàn)金(jīn)流能(néng)夠更快(kuài)地(dì)投₽≠入資金(jīn)進行(xíng)研發和(hé)生(shēng)産，提高(gāoσ☆α)市(shì)場(chǎng)競争力，在1970年(nián)代的(de)巅峰時(shí)期♣✔¥×，施樂(yuè)壟斷了(le)美(měi)≤붧國(guó)複印機(jī)市(shì)場(chǎng)80%以上(shàng)的(de)份額，成為(wèi)了(le)行(xínσ¥★φg)業(yè)的(de)領軍者。
三、産品改咨詢模式
從(cóng)産品硬件(jiàn)到(dào)解決方案的(de)₹≥轉變，這(zhè)也(yě)是(shì)營銷§§÷€策劃公司大(dà)瀚營銷為(wèi)很(hěn)多(du≈≥£ō)實業(yè)客戶提供的(de)企業(yè)戰略。這(zhè)種商業(yè)模式創新不(bù)僅有(yǒu)助€≥于企業(yè)深入理(lǐ)解客戶需求，提供個(gè)"✘性化(huà)的(de)解決方案，還(hái∑∞)能(néng)增強客戶黏性，實現(xiàn&γ♦α)長(cháng)期穩定的(de)合作(zuò)關系。↓¥
IBM公司一(yī)直以其強大(dà)的(de)技(jì)₽±©Ω術(shù)實力和(hé)豐富的(de)産品線在IT行(xíng)業(yè)占據領先地(dì)位。然♥σ而，随著(zhe)雲計(jì)算(suàn)、大(dà)數('shù)據、人(rén)工(gōng)智能(néng)等新&∑興技(jì)術(shù)的(de)崛起，IBM面臨著(zhe)巨大(dà)的(de)市(shβδ$ì)場(chǎng)壓力。
傳統的(de)産品銷售模式已經難以滿足客★★$戶的(de)多(duō)元化(huà)需求，IBM意識到(dào)，未來(lái)的(de)競争将不(bù)再僅僅是λ♠(shì)産品的(de)競争，更是(shì)解決方<¶案的(de)競争。因此，IBM決定将傳統的(de)産品銷售模式轉變為(wèi)産品解決方案咨詢模₩✔✔↓式：不(bù)再僅僅銷售IT産品，而是(shì)根據客戶的(de)具體(tǐ)需求，提供包括技(jì)©$×術(shù)咨詢、方案設計(jì)、實施部署、後'☆ φ期維護等在內(nèi)的(de)全方位解決方案服務。
在這(zhè)種模式下(xià)，IBM不(bù)僅為(wèi)客戶提供高(gāo)質量的(de)IT産品，還(hái)通(tōng)過專業(yè)的(d¶e)咨詢團隊深入了(le)解客戶的(de ©₹)業(yè)務需求，幫助客戶識别問(wèn)題、分(fē≈n)析需求、制(zhì)定方案，并為(wèi)客戶提供實施和(hé)運維≤ ±δ支持。這(zhè)種全方位的(de)服務模式，使得(de→σ)IBM能(néng)夠為(wèi)客戶提供更加個 σ(gè)性化(huà)、專業(yè)化(huà)的(de)解決<☆δ方案，滿足客戶的(de)多(duō)元化(h$ ₹uà)需求。
IBM在商業(yè)模式轉型過程中，通(tōng)過不(bù)斷加大σ®€(dà)對(duì)雲計(jì)算(suàn)、大( ©dà)數(shù)據、人(rén)工(gōng)α≠ 智能(néng)等新興技(jì)術(sh£&σù)的(de)研發投入，IBM的(de)咨詢服務團隊遍布全球，為(wèi)客戶"δ©提供從(cóng)戰略規劃到(dào)技(jì)術(shù)實施的(de)全₹方位支持。這(zhè)種創新的(de)商業(yπ♣δ è)模式使得(de)IBM在全球IT服務市(shì)場(chǎng)上(shàng)取得(de)了"£>↓(le)顯著的(de)成績，成為(wèi)了(l &e)行(xíng)業(yè)的(de)全球頭部企業(yè)。
四、付費(fèi)改分(fēn)成模式
比如(rú)常見(jiàn)的(de)按摩椅、共享充電(diàn)寶。
傳統的(de)商場(chǎng)入駐模式需要(α♠£&yào)商家(jiā)支付高(gāo)昂的(de)入駐費(fèi)α、進場(chǎng)費(fèi)，對(duì)于現(xiàn)在本身(shēn)重資産運••營的(de)商家(jiā)的(de)運營成本會(huì)難以承受，風(fēng)險不(b→&₹™ù)好(hǎo)評估。而不(bù)收入駐費(fèi)的(de)按摩椅模式，不(bù♠←ε)僅降低(dī)了(le)商家(jiā)的(de)經濟壓力，還(hái)通(t←ōng)過銷售分(fēn)成的(de)方式，實現&>(xiàn)了(le)顧客與商家(jiā)的(de)雙赢，雙雙輕資産運營。
走進商場(chǎng)，人(rén)們常常被琳琅滿目的(de"♣γ)商品和(hé)嘈雜(zá)的(de)環境所困♥≤<÷擾。而一(yī)台按摩椅，就(jiù)能(néng)讓♠€π你(nǐ)在喧嚣中找到(dào)一(yī)片甯靜(jìng)的(de)天地( €↓dì)。無論是(shì)長(cháng)時(shí)間(jiān)的(de)γ≈®購(gòu)物(wù)疲勞，還(hái)是(shì)簡單的(>♣♥™de)休息放(fàng)松，按摩椅都(dōu)能(néng)為(wèi)你(n÷β'ǐ)提供最佳的(de)解決方案。顧客在享受按摩椅帶來(lá®↑ i)的(de)舒适體(tǐ)驗時(shí)，無需支付額外(wài)費(fèi★↕↓✘)用(yòng)，這(zhè)無疑增加了(le)他(↑εtā)們的(de)滿意度和(hé)忠誠度。而商家(jiā)則通(←$tōng)過銷售按摩儀，實現(xiàn)了(le)利潤的(↓✘☆de)增長(cháng)，同時(shí)也(yě)為(wèi)¥₩商場(chǎng)吸引了(le)更多(duō)的(de)客流。
對(duì)于商家(jiā)端，也(yě)可(kě)以通(tōng)過數(shù)據後台系統，實時(shí)了(le)解按摩椅的(de)使用(yòng)情況和(&↕hé)銷售數(shù)據，為(wèi)經營決策提供有(y←±✘"ǒu)力支持。
營銷策劃公司大(dà)瀚營銷多(duō)年(nián¥ Ω)企業(yè)咨詢實戰發現(xiàn)，在不(bù)斷內(> ↑ nèi)卷下(xià)的(de)市(shì)場(chǎng)中，企業✘≥≈↕(yè)有(yǒu)兩個(gè)選擇，要(yà←αo)麽從(cóng)産品本身(shēn)做₹£☆φ(zuò)得(de)足夠差異化(huà)，讓産品成為(w•εσ èi)最好(hǎo)的(de)營銷工(gōng)具；要(yào)麽靠♦"λ→營銷戰略比如(rú)商業(yè)模式的(de)£&創新去(qù)打差異化(huà)，方可(kě)在未來∞¥©γ(lái)市(shì)場(chǎng)中立足紮根。
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